Регистрация

Програма

10:00 – 11:30

І. Оптимизация на продажбите по време на криза

1. Проблемите
2. Решението
3. Процесен подход към продажбите – защо и как?

ІІ.Инструментите

1. Бързината
2. Информацията
3. Създаването на конкурентно предимство

 

11:30 – 11:45

Кафе пауза

 

11:45 – 13:15

ІІІ. Процесите, които следим и можем да оптимизираме

1. Защо трябва да ги следим постоянно?
2. Къде грешките в тези процеси формират загуба?
3. Как оптимизирането на тези процеси формира печалба?

• - Управление на доставчиците
• - Управление на асортимента
• - Управление на складовите наличности
• - Управление на дистрибуторите
• - Управление на търговците
• - Управление на взаимоотношенията с клиентите
• - Управление и профилактика на просрочията

 

13:15 – 14:15

Обедна почивка

 

14:15 – 15:45

ІV. Силата на информацията

1. Какви анализи ни помагат за ефективно управление на продажбите?
2. Кои показатели /стойности/ са важни за оптимизирането на продажбите?
3. Как да анализираме цифрите?

 

15:45 – 16:00

Кафе пауза

 

16:00 – 17:00

V. Управлението може да бъде по-лесно с помощта на технологиите

1. Комплексен анализ на системата за продажби – демонстрация на софтуер за интелигентни бизнес анализи
2. Възможност за мониторинг на процесите в търговския отдел – управляваме дори и дистанционно
3. Как определяме приоритетите при телефонен разговор – технологиите ни помагат да разберем дали Нашият клиент ни звъни и трябва да поемем обаждането

 

от 17:30

Обмен на мнения и въпроси на чаша вино

 

 

Регистрация

Пловдив